Estudio de factibilidad para la creación de una empresa asesora y ejecutora de negocios para mercado público

Abstract

Dentro del contexto del mercado chileno, existe una categoría, que atiende las necesidades gubernamentales del Estado de Chile en su conjunto, esta categoría está regulada legal y operativamente por la institución ChileCompra, donde cualquier proveedor que cumpla los requisitos puede participar de negocios con el Estado. El presente proyecto tiene por idea central la materialización de una empresa asesora y ejecutora de negocios para Mercado Público, siendo el canal de ventas directo para empresas de distintos rubros que quieran participar de negocios con el Estado de Chile. La clave del éxito que sustenta este proyecto radica en la demanda constante e ineludible que mantiene el Estado de Chile ante requerimientos de bienes y servicios, con presupuestos asegurados por ley. Además, al ser un servicio, la puesta en marcha no requiere de gran inversión. La gran problemática que pretende solucionar esta idea de negocio radica en la poca participación de empresas en Mercado Público, ya sea por desconocimiento del uso de las plataformas digitales, poca credibilidad del sistema, o simple ignorancia de su existencia. Para resolver esta temática, el proyecto genera una oferta que consiste en la asesoría especializada y ejecución de postulaciones a las distintas líneas de trabajo, asegurando porcentajes de adjudicación sobre lo trabajado. El proyecto descansa sobre un Océano azul, que en rigor es basado en la modalidad en que se realizan las transacciones a través de plataformas digitales, y en lo respectivo a la competencia es una idea de pocos oferentes y atributos únicos. Se trata de un mercado en crecimiento, donde existe mucha demanda y poca oferta. En cuanto a la ventaja competitiva, el proyecto es viable, si bien puede ser imitable, es algo que se compensa con la gran cantidad de empresas dispuestas a tomar el servicio, y para lo cual el proyecto buscará siempre distinguir a través de un servicio profesional y experto, enfocado en los requerimientos específicos de cada cliente. En cuanto al desarrollo tecnológico que utiliza el proyecto es importante señalar que se respalda netamente en plataformas digitales que simplifican el trabajo de ventas y compras para oferentes y demandantes, donde se hace necesario el trabajo de estrategias de ventas digitales que son parte del mundo postmoderno y al cual el marketing ha debido adherirse. Para lo anterior es muy importante tener en consideración alianzas estratégicas con rubros como la informática y venta de hardware. Los integrantes de esta idea de negocio son Nicole Aravena, estudiante de ingeniería comercial Universidad Gabriela Mistral, con experiencia en el trabajo de ventas al Estado, Nicolás Mestre, estudiante de ingeniería comercial Universidad Gabriela Mistral, con experiencia en ventas para Ford Chile y Constanza Nahuelñir, estudiante de ingeniería comercial Universidad Ucinf, con habilidades teóricas en finanzas. En lo financiero, el proyecto necesita de una inversión de $25.000.000, los cuales serán obtenidos a través de financiamiento o apalancamiento bancario. Esta inversión se espera que retorne al tercer año, dentro del escenario optimo, en el que al final del quinto periodo se proyecta un VAN de $32.000.000 aproximados y una TIR de 37%. Adicionalmente se esperan ingresos mensuales por concepto de comisiones por ventas netas adjudicadas, que no se contemplan en los flujos por la variabilidad que representan. Es por todo lo anterior señalado en el presente resumen ejecutivo, que se invita al inversionista a continuar la lectura y análisis del presente proyecto con la finalidad de comprender a cabalidad cada una de las variables que lo componen y lo convierten en una idea tan rentable de negocios.