Para ganar clientes como consultor

Abstract

Hace poco, me encargaron calificar la conveniencia de traducir al castellano el libro de Alan R Simon "How to be a Successful Computer Consultant" (Mc Graw Hill), que describe cerca de 40 especialidades relacionadas con computación. Todas ellas poseen un mercado importante, al menos en los E.E.U.Ll. El libro demuestra una vez más que en dicho país un profesional informático independiente puede ganar dinero con su trabajo personal, mientras que en Latinoamérica éste suele subvalorarse. Esta circunstancia provoca que el consultor de nuestro medio sea un generalista con habilidad en relaciones públicas y dotado de un amplio abanico de subcontratistas eventuales, ya que si se ciñe a una especialidad única, el mercado no le es suficiente. Todos son -desde luego- argumentos en favor de la traducción, como la de cualquier ejemplo de una realidad distinta. Por otra parte creo que existe entre los estudiantes, una clara necesidad de cierta literatura "How to...” En ese sentido, el primer desafío que enfrenta el consultor recién instalado es "Cómo ganar clientes", tópico que, desde un punto de vista literario no tiene mucho de original. Sin embargo, en contraposición a la mayoría de los textos sobre el tema, este artículo no pretende ser una panacea sino un análisis realista de las principales opciones en el ámbito nacional.