Expansión de servicio a nivel internacional de una empresa de transportes terrestre de carga especial

Abstract

La empresa para la cual se desarrolla el presente proyecto es Ingenieria en Transporte TRACTOS que opera en el negocio del Transporte Terrestre de Carga en el segmento de Transporte Terrestre de Carga Especial. Cuenta con su Centro de Operación en la ciudad de Valdivia, ubicada en la X Región de Chile. El presente proyecto pretende evaluar técnica y económicamente la posibilidad de expansión del servicio a nivel internacional. Se desarrolló un Estudio de Mercado para los países del Cono Sur, el resultado fue que los principales países involucrados en este tipo de movimiento de carga son Argentina, Brasil y Chile. Estos también son los que presentaron mayor crecimiento económico durante los últimos años. De manera paralela se hizo un análisis legal, ya que para el transporte terrestre de cargas con sobredimensión y/o sobrepeso, existen requerimientos especificos para su debida circulación en carretera . Entre ellos las escoltas policiales, permisos de sobrepeso y/o sobredimensión y otros, que conllevan costos asociados al proyecto. Dichas restricciones legales se encuentran con mayor detalle por pais en la sección de Anexos. Generando un Modelo de Transporte, haciendo una simulación con su un análisis de riesgo e implementando la metodología del flujo de caja incremental se evaluó económicamente la implementación del proyecto. El resultado de analizar los datos según grado de penetración de mercado, se recomienda la compra de 19 equipos para optimizar las inversiones en cualquier escenario, esto al considerar que este nivel de inversión es la mejor para un grado de penetración del 80% y está dentro de los mejores resultados para participaciones de mercado mayores. En el análisis estratégico se concluyó que el segmento del transporte Terrestre de Carga Especial está en crecimiento y es altamente competitivo, por lo que la diferenciación ha pasado a ser la clave del éxito. Por lo anterior, la estratégica seleccionada fue una de crecimiento y rentabilidad, utilizando como principal via para la diferenciación la incorporación de 19 camiones de alto nivel de tecnología de seguridad en TRACTOS, además de contar con agentes Comerciales en Argentina y Brasil, con conocimientos sólidos en temas de planificación y asignación de equipos de transporte , interrelación personal, seguimiento de proyectos y temas relacionados. De forma consecuente se deberá incursionar en el servicío de transporte terrestre de carga especial en el Cono Sur a través de alianzas estratégicas con los principales generadores de cargas, es decir, operadores logísticos como lo son DHL, Kuehne + Nagel, entre otros, mediante herramientas que faciliten díchas alianzas.